安踏和李宁要花上亿美元抢“孩子”,为什么?

业界
2019
07/11
12:49
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这几天,体育圈传出一个重磅消息,安踏正式加入 Zion Williamson(锡安 · 威廉姆森)的代言争夺战。这个消息足以让李宁陷入焦虑。早在今年 5 月,李宁篮球团队及高层就 " 下手 " 勾兑 Zion 团队见面、谈合作。李宁为 Zion 特别定制的 " 音速 7 代 PE" 照片也随即曝光。更有媒体报道,李宁的公关团队早在 Zion 参选前就开始和他接触。

但先下手就能 " 强 " 吗?争夺 Zion 的并非一两家公司,除了 Nike、Adidas 两大巨头," 等着捡漏 " 的还有 Puma、Under Armour 以及 New Balance。

Nike 和 Adidas 就不用说了,不缺钱、品牌地位无可撼动。根据工资帽规定,今年 NBA 新秀状元最高薪资为 970 万美元。Nike 给 Zion 的初步报价是 8000 万美元,这只是起步价格,上限能到一亿美元,肩比詹姆斯(詹姆斯是联盟中,新秀球鞋合同的记录保持者。2003 年,他与 Nike 签下了 7 年 9000 万美元的合同)。业界大胆寓言,以 Zion 目前获得的热度,他的球鞋合同也将超越每年千万美元。

面对如此强劲的对手,国内品牌的优势是什么?更有钱。据懒熊体育报道,目前李宁的报价最高—— 10 年 2.5 亿美元,平均每年 2500 万美元(约为 1.72 亿人民币);安踏的报价年限短一些,总金额接近 1 亿美元。这两个报价超过 Nike、Adidas 及其他竞争品牌。

10 年 2.5 亿美元是什么概念?是锡安与鹈鹕 4 年 4420 万美元合同均价的两倍多,以及,远超安踏给汤普森的 10 年 8000 万美元、韦德年均约 1000 万美元的合同、哈登和阿迪达斯年均约 1500 万美元的合同 .....

音速 7 代 PE

安踏和李宁为什么这么拼?

今年 19 岁的 Zion 是 2019 年 NBA 选秀毫无悬念的状元秀,被视作 " 下一个詹姆斯 "。据 Sportspro Media 报道,自选中 Zion 以来,新奥尔良鹈鹕队已经卖出了超过 1 万张季票,而他参与的夏季联赛,门票也全部早早售罄,35 美元的票在二手票务平台上翻了 3 倍,一些前排座位票甚至被炒到了近千美元。

此前,李宁曾成功签下韦德。韦德在 30 岁离开乔丹后,李宁呈上了一份 "10 年 1 亿美元 + 品牌股份 " 的大礼包,将他收入囊中。韦德退役后,李宁又与他签下了一份终身合同。这份合同也创造了记录——国内体育品牌签下的最大咖 NBA 球星。这钱花的非常值,韦德让李宁在篮球市场刷足了存在感。

李宁也经历过失败。李宁在争夺 " 字母哥 "(扬尼斯 · 安特托昆博)的战役中输给了 Nike,尽管也是用了同样的套路——为他制定了球鞋,但最终失利。

安踏 2014 年用 10 年 8000 万美元的 offer 拿下了汤普森。但当时业界有观点认为,汤普森远不值这个价儿—— "威少目前作为 AJ 的头牌,球鞋合同每年也不过 1000 万美元,相比,汤普森在美国基本很难拿到 800 万的合同。" 但实际上,这是一个 " 物超所值 " 的生意,汤普森对于安踏非常 " 忠诚 ",几乎每个露脚的场合都会踩着安踏。

自签约汤普森后,《超巨可期,Zion 到底会穿上哪家的球鞋?》指出:KT 系列战靴的销售几乎以每代翻一番的战绩所向披靡,KT1 卖了 10 万双,KT2 卖了 20 多万接近 30 万双,而 KT3 的销量预计达到了 50 万双,在 2017 年,安踏全年销售同比增长 25.1%,高达 167 亿人民币,而这仅仅是账面数据,不包含股价上涨带来的收益。

到了 2017 年,安踏与汤普森续签合同 10 年至 2026 年。可想而知安踏对汤普森有多满意。

对于李宁来说,签约 Zion 的意义是什么?

此前,李宁多次尝试签约新秀,两次签约成功的 " 榜眼 " 哈西姆 · 塔比特和埃文 · 特纳后来成绩一般,也签过超级大咖,比如奥尼尔和巴郎戴维斯,但直到签了韦德,才真的做出了点市场成绩。许多业界观点认为,韦德的退役意味李宁失去了门面——品牌在 NBA 赛场上的存在感锐减,李宁必须找到优秀的新人以填补空缺。不论是实力还是话题热度,Zion 都是合适的人选。

对于安踏来说,不惜代价加入这场争夺战,多少有点居安思危的可能。

懒熊体育指出,伴随着汤普森将因伤缺席新赛季大部分比赛,再加上杜兰特离开,勇士的实力大打折扣;而欧文出走篮网,使得安踏另外一名签约球员戈登 · 海沃德所在的凯尔特人也将面临艰难时刻,阵容来看仅为东部中游水平。在成功押宝汤普森之后,勇士队过去五年都进入总决赛并三次夺冠,这使得安踏篮球的营销有足够的素材和关注度,而如今伴随着勇士队王朝逐步瓦解,安踏篮球需要新的球星来提升自己发挥的空间,抵御风险,同时带来品牌新的增长点。

谁能赢?

就目前来看,李宁除了疯狂示好、给出天价合同之外,还有另外一个优势。目前,Zion 已经与 CAA 签订经纪约,聘请了 Austin Brown 和 Lisa Joseph-Metelus 担任自己的经纪人,他们都是韦德经纪团队中的成员,推动过韦德和李宁的签约。他们熟悉李宁的历史、人员、产品等,并有较好的沟通基础 ,这或许会为李宁加分。

但不少人并不看好国内品牌—— " 没可能的。耐克宁可砸手里,也不会放状元的。"" 李宁在 NBA 的影响力和市场资源比 Nike 差太远了 "。

各家胜算到底有多大?这个观点有点道理——

" 个人认为在 Zion 签名鞋的归属问题中,可能最大的就是运动霸主 Nike,毕竟人家品牌文化优势在那里摆着,你来,OK,我可以给你设计签名鞋,我们不缺设计师,但是你想去别的品牌,我们会尽力阻止。接着就是排名第二的个人认为是 UA,毕竟 Zion 上身的品牌是不能小觑的。个人认为是李宁,不论排名,李宁肯定是抢人最拼命的,毕竟事关生死存亡问题,而且不只是 Zion,如果有其他巨星合同到期了,或者是新星逐渐打出亮眼的表现,那么首当其冲的肯定也是李宁。其他的品牌,包括 Adidas 在我看来全是划水,而且 Adidas 貌似比较缺设计师,我想大家应该能在最近发售的球鞋中看出来。"

【来源:虎嗅APP】

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